รากฐานของธุรกิจที่ยอดเยี่ยมคือการแก้ปัญหาความต้องการ นั่นคือขั้นตอนที่หนึ่ง วิธีที่คุณวางโซลูชันของคุณในสถานที่และสนับสนุนในตลาดคือสิ่งที่จะช่วยรับประกันการเติบโตในระดับสูงและล่าง
โดย นาดีน ฟอน มอลต์เคอ-ทอดด์ • 14 ก.ย. 2017มูลค่าการซื้อขาย: R45 ล้านในปี 2559; ประมาณการ R65 ล้านสำหรับ 2017สิ่งที่พวกเขาทำ:ระบบโทรศัพท์ธุรกิจบนคลาวด์
Euphoria Telecoms เปิดตัวจากห้องนั่งเล่น ได้รับการบูตโดยผู้ก่อตั้ง
George Golding และ Conrad de Wet ซึ่งใช้เงินเริ่มต้นทั้งหมดไปกับระบบซอฟต์แวร์ PABX ที่ไม่ดีจากสหรัฐอเมริกาในทันทีและต้องเริ่มต้นใหม่ พวกเขาใช้เวลาหกปีในการสร้างธุรกิจที่มีเงิน 45 ล้านรูเปียห์ และใช้เวลาเพียง 1 ปีในการสร้างธุรกิจจนมีมูลค่าถึง 65 ล้านรูปี นี่คือกฎของพวกเขาสำหรับการวางรากฐานที่ถูกต้องและปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตในระดับสูง
กฎข้อที่ 1: แก้ปัญหาความต้องการ
สิ่งนี้ฟังดูชัดเจน แต่ก็ยังเป็นรากฐานที่สำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ และขาดธุรกิจจำนวนมากที่ไม่ได้ผ่านช่วงเริ่มต้น
Euphoria Telecom เป็นธุรกิจที่สองร่วมกันระหว่าง George และ Conrad ครั้งแรกของพวกเขาคือการควบรวมธุรกิจเดิมของพวกเขาทั้งสอง จอร์จและคอนราดได้พบกันระหว่างส่งพิซซ่าในฐานะนักเรียนในอีกไม่กี่ปีต่อมา และตระหนักว่าสตาร์ทอัพที่พวกเขาเปิดตัวโดยอิสระจากกันนั้นเข้ากันได้ดี จอร์จมักถูกถามว่าเขาพัฒนาเว็บโดยลูกค้าหรือไม่ และลูกค้าของคอนราดมักขอให้สร้างภาพและถ่ายภาพ
พวกเขาสามารถนำเสนอทั้งสามแบบร่วมกันได้ และในไม่ช้าพวกเขาก็ทำงานร่วมกับลูกค้ารายใหญ่จำนวนมาก รวมถึง FNB, SABC Women of the Year Awards และ Home Choice
ธุรกิจไปไม่รอด เนื่องจากหุ้นส่วนคนที่สามพยายามเปลี่ยนทิศทาง แต่ประสบการณ์ดังกล่าวทำให้จอร์จและคอนราดได้รับของขวัญล้ำค่า พวกเขาเคยทำงานในตลาดแอฟริกาใต้ในฐานะธุรกิจ SME ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเจ็บปวดครั้งใหญ่ที่สุด ชี้เอสเอ็มอีเดือดร้อน สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีความคิดสำหรับธุรกิจที่แตกต่างออกไป หนึ่งที่จะแก้ปัญหาความต้องการที่แท้จริง
“ในปี 2004 ไม่มี VOIP บริษัทต่างๆ พยายามผลักดันมันเข้าสู่ตลาด แต่ก็ไม่ได้ผล” จอร์จกล่าว
“เรารู้เรื่องนี้เพราะมันเป็นปัญหาใหญ่สำหรับเรา เราต้องการซื้อระบบตู้สาขาโทรศัพท์แต่ไม่พบระบบที่ไม่ได้มาพร้อมกับสัญญา 3-5 ปี ยิ่งไปกว่านั้นคือค่าบำรุงรักษา และถ้าคุณต้องการปรับขนาดก็มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณก็จำกัดวงเงินและปัญหาก็มีราคาแพงในการแก้ไข
ในฐานะ SME เราไม่ต้องการผูกมัดใดๆ ทั้งสิ้น ความเสี่ยงสูงเกินไป
พวกเขาไม่ได้ระบบตู้สาขาแต่พวกเขามองเห็นโอกาสที่จะนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมสำหรับเอสเอ็มอี
“เมื่อเราเริ่มหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเปิดตัวธุรกิจใหม่ร่วมกัน นี่คือวิธีแก้ปัญหาที่เรามุ่งเน้น” Conrad กล่าว “มันไม่ได้ดึงเอาทักษะของเรามาใช้เหมือนที่ธุรกิจเดิมของเรามี แต่กำลังแก้ปัญหาความต้องการที่แท้จริงในแบบที่บริษัทอื่นไม่มี”
แต่พวกเขาจำเป็นต้องเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว “คำพูดที่โด่งดังคือคลาวด์ แอฟริกาใต้ยังอยู่ห่างจากการนำไปใช้ในวงกว้างไม่กี่ปี แต่เรารู้ว่ามันจะกลายเป็นสถานะที่เป็นอยู่ในที่สุด และเราจำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเมื่อมันเกิดขึ้น”
โซลูชันบนคลาวด์จะมีราคาย่อมเยาสำหรับ SME มากกว่า เนื่องจากไม่ต้องใช้ระบบตู้สาขาในสำนักงาน ทุกอย่างจะหมดไปจากโซลูชันซอฟต์แวร์ด้วยสวิตช์ VOIP ทำให้ปรับขนาดได้ ประหยัดค่าใช้จ่าย และจัดการง่าย ปัญหาเดียวคือการหาทางออก
“เราพบโซลูชันในสหรัฐอเมริกาที่คุณสามารถเลือกผู้ใช้ได้สามรายหรือ 100 รายด้วยการคลิกเพียงปุ่มเดียว คุณสามารถตั้งค่าออนไลน์ เปิดและปิดแพ็คเกจของคุณ – ไม่มีอะไรเหมือนที่นี่” คอนราดกล่าว
“เราตัดสินใจใช้แบบจำลองของสหรัฐอเมริกา ทำงานบนนั้น และสร้างบางสิ่งที่มีมาตรฐานใกล้เคียงกัน เรารู้สึกได้รับแรงบันดาลใจ เรากำลังทำบางสิ่งที่ช่วยแก้ปัญหาที่สำคัญได้”
ในการเริ่มต้น George และ Conrad ลงทุนทุกอย่างในผลิตภัณฑ์ที่วางขายทั่วไปจากสหรัฐอเมริกา “การตัดสินใจอยู่ที่ว่าจะสร้างหรือซื้อ และเราตัดสินใจซื้อมัน — แล้วเราก็ค้นพบว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี เราตระหนักว่าเราจำเป็นต้องพัฒนาแพลตฟอร์มผ่านเทคโนโลยีโอเพ่นซอร์ส และสร้างมันขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น “
Conrad และ George ยังคงต้องให้ความรู้แก่ตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Cloud และประโยชน์ของระบบ VOIP บน Cloud แต่พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่รู้ว่าตลาดต้องการ และนั่นคือจุดเริ่มต้น
เครดิต :> สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
